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This commit is contained in:
@@ -1,133 +1,177 @@
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name: mckinsey-method
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description: 麦肯锡报告写作方法论。MECE 原则、SCQA 叙事结构、金字塔原理、"每个标题即一个观点"规则,以及 So What? 自检机制。dr-analyst 撰写初稿、dr-polisher 润色、dr-chief-editor 审校时必须遵循。
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description: 顶级咨询公司(麦肯锡/BCG/德勤)研究报告写作方法论。金字塔原理、MECE、观点型标题、证据-数据-案例三要素、So What 自检。SCQA 仅用于 Executive Summary 和各章引入段,严禁每节机械套用。所有写作类 agent(dr-analyst/dr-editor-in-chief/dr-polisher)必读。
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# 麦肯锡报告写作方法论
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# 顶级咨询报告写作方法论(精炼版)
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## 一、MECE 原则(章节划分的铁律)
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## 核心定位
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**Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive** — 互斥且穷尽。
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### 章节划分自检
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写完章节大纲后,逐一检查:
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**互斥性**(每章内容不重叠):
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- 如果读者读完第 3 章,再读第 5 章,会不会觉得"刚才好像说过这个"?
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- 如果是,说明两章有重叠,需要合并或重划边界
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**穷尽性**(所有重要维度都覆盖):
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- 用同一个分析框架列出所有应该涵盖的维度
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- 对照框架,检查有无遗漏
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- 常用框架:
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- 市场分析:需求侧 / 供给侧 / 竞争格局 / 监管环境
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- 技术分析:技术原理 / 临床验证 / 产业化路径 / 壁垒
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- 投资分析:市场空间 / 竞争壁垒 / 财务模型 / 风险
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本文档是报告写作的**唯一风格准则**。读过 9MW1911 综合战略报告吗?那是目标风格。读起来像咨询公司资深合伙人在跟董事会讲话,不像 AI 生成的综述。
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## 二、SCQA 叙事结构(每章开头)
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## 一、金字塔原理(Pyramid Principle)
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每个 chapter 和重要 section 的第一段,用 SCQA 引入:
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**结论先行,论据支撑,论据之间 MECE。**
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| 要素 | 作用 | 字数 |
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|---|---|---|
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| **S (Situation)** | 描述当前已知的背景事实(读者已接受的) | 1-2 句 |
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| **C (Complication)** | 引入打破现状的张力或挑战 | 1-2 句 |
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| **Q (Question)** | 由此引发的核心问题(可以是隐含的) | 1 句 |
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| **A (Answer)** | 本章/section 的核心结论(先行答案) | 1-2 句 |
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```
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章标题(= 一句判断)
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↓
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章首 2-3 段:直接给出本章结论 + 核心逻辑
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↓
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节 2.1(= 支撑论点 1)
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节首 1 段:本节论点 + 核心证据
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数据/事实/案例(带 [src_xxx])
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So What:这意味着什么
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↓
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节 2.2(= 支撑论点 2)
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...
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```
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**示例(好的)**:
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> GLP-1 受体激动剂已成为 2 型糖尿病的一线治疗选择,市场规模超过 200 亿美元[src_001]。然而,近期临床数据显示停药后体重反弹率高达 60%,挑战了其"长期治疗"的市场定位[src_002]。这一现象促使我们深入思考:GLP-1 药物究竟是一次性干预还是慢性病长期管理工具?本章认为,**GLP-1 的市场叙事正在从"减重药"向"代谢疾病管理平台"强制转型**,这一转型的成败将决定未来 5 年的市场格局。
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**章标题即判断**(强制):
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- ✗ "第 2 章 市场现状"
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- ✓ "第 2 章 中国 GLP-1 市场 2025 年已跨越 10 亿美元门槛,增速仍在加速"
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**示例(差的)**:
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> 本章将介绍 GLP-1 受体激动剂的基本情况,包括其作用机制、临床数据和市场前景。
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**节标题即子判断**(强制):
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- ✗ "2.1 竞争格局"
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- ✓ "2.1 双寡头格局将在 3 年内被国产厂商打破"
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## 三、金字塔原理(段落结构)
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## 二、SCQA 的正确使用(关键纠正)
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**结论先行,证据支撑。**
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**SCQA 不是每章每节都套的格式,是整份报告的开篇叙事工具。**
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### 允许使用的位置(仅以下三处)
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1. **Executive Summary 开头**(最重要):用 SCQA 引出报告核心命题
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2. **第 1 章引言**:用 SCQA 建立整份报告的分析框架
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3. **决策性关键章引入段**(可选):当某章提出重大判断或政策建议时
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### 禁止使用的位置
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- ✗ 每一节的开头都写 SCQA
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- ✗ 任何位置显式标注 "**Situation(背景)**" "**Complication(张力)**" 等字样
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- ✗ 三级小节还套用 SCQA
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### 正确的 SCQA(隐式、融合式)
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> 生物药 pipeline 的爆炸式扩张与 CMC 合规要求的层层抬高,正将 O-糖苷酶从一个依赖唾液酸预处理的专业试剂,推向覆盖 ADC 开发、双特异性抗体表征的工作流必选组分。然而,30 年来主导市场的 NEB 经典产品,对唾液酸化底物无活性这一根本局限始终未被突破。这就引出了一个核心问题:当下一代工程酶在 2019-2024 年集中商业化、市场标准正在重构时,后来者的进入窗口是否真实存在?本报告认为,窗口存在,但持续时间不超过 36 个月。
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(这段里有 S/C/Q/A 四个要素,但没有任何显式标注,读起来像一段自然的论述。)
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### 错误的 SCQA(显式标注式)
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> **Situation(背景)**:生物药 pipeline 扩张...
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> **Complication(张力)**:NEB 经典产品局限...
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> **Question(问题)**:窗口是否存在?
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> **Answer(答案)**:本章认为...
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(这种写法是典型的 AI 套路,在最终报告里绝对禁止出现。)
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## 三、MECE(章节划分铁律)
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**Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive — 互斥且穷尽。**
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自检:
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- 如果读者读完第 3 章再读第 5 章,会不会觉得"刚才好像说过这个"?有 → 合并或重划
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- 对照分析框架列出所有应覆盖的维度,有遗漏 → 补章节
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常用框架:
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- 市场:需求侧 / 供给侧 / 竞争格局 / 监管环境
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- 技术:原理 / 验证 / 产业化 / 壁垒
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- 投资:市场空间 / 竞争壁垒 / 财务模型 / 风险
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## 四、观点 + 证据的写作单元
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每个段落的标准结构:
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```
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顶层:章节核心结论(标题即观点)
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├── 支撑论点 1 → 数据/事实/案例
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├── 支撑论点 2 → 数据/事实/案例
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└── 支撑论点 3 → 数据/事实/案例
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```
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**纵向深入**:每个支撑论点都有更细的数据支撑。
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**横向 MECE**:同层支撑论点之间互斥且穷尽。
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### 段落写法模板
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```
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[结论句] 具体发现/判断。
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[证据 1] 根据 <来源>,<数据/事实> [src_xxx]。
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[论点句] 具体判断,1 句话。
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||||
[证据 1] 根据 <具体来源>,<数据> [src_xxx]。
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||||
[证据 2] 进一步,<案例/对比> [src_xxx]。
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||||
[So What] 因此,<对上层论点的意义>。
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||||
[So What] 这意味着 <对上层论点的意义>。
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```
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### 数据引用规范
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## 四、标题即观点(强制规则)
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**每一个 chapter 和 section 的标题必须是一个完整的判断句,而不是描述词。**
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### 反例 vs 正例
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| 反例(禁止) | 正例(要求) |
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| 类型 | 写法示例 |
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|---|---|
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| 第 2 章 GLP-1 药物概述 | 第 2 章 GLP-1 的减重机制正在重塑代谢疾病的治疗范式 |
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| 3.1 市场现状 | 3.1 中国 GLP-1 市场 2025 年已跨越 10 亿美元门槛,且增速仍在加速 |
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| 4.2 竞争分析 | 4.2 诺和诺德与礼来的双寡头格局在 3 年内将被国产厂商打破 |
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| 5.1 风险因素 | 5.1 医保覆盖缺失是 GLP-1 市场扩张的最大结构性瓶颈 |
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| 市场规模 | "120 亿美元(2024 年)[src_042]" |
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| 增长率 | "CAGR 23%(2023-2030)[src_018]" |
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| 临床数据 | "OS 改善 23%(95% CI: 13.8-16.6,p<0.001,N=1,200)[src_007]" |
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| 成功率 | "FDA 获批率 41%(N=127 项 NDA,2020-2024)[src_033]" |
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**判断标准**:能不能把标题变成一个"对/错"或"同意/不同意"的命题?能则合格。
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### 禁止写法
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## 五、So What? 自检机制
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每写完一个段落,问自己:**"所以呢?这对读者有什么意义?"**
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- 如果答案是"没什么意义,只是客观描述"→ **要么删,要么补充 So What 句**
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||||
- So What 句通常放在段尾,1-2 句,明确点出这段内容对上层论点的贡献
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**So What 句示例**:
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- "这意味着,先发厂商在 2026 年之前建立的渠道优势将难以被后来者复制。"
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||||
- "因此,判断一个 GLP-1 管线的商业价值,给药频率比疗效终点更关键。"
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||||
- "上述趋势表明,当前的估值逻辑低估了国产厂商的长期竞争力。"
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## 六、数据引用规范
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| 类型 | 写法 | 示例 |
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|---|---|---|
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| 市场规模 | X 亿/XX 亿美元(YYYY 年)[src_xxx] | 120 亿美元(2024 年)[src_042] |
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| 增长率 | CAGR XX%(YYYY-YYYY)[src_xxx] | CAGR 23%(2023-2030)[src_018] |
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||||
| 临床数据 | XX%(95% CI: X-X,p<0.001)[src_xxx] | 体重降低 15.2%(95% CI: 13.8-16.6,p<0.001)[src_007] |
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||||
| 成功率 | XX%(N=XXX)[src_xxx] | FDA 获批率 41%(N=127 项 NDA,2020-2024)[src_033] |
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**禁止写法**:
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- "市场规模巨大" → 必须写具体数字
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- "研究表明" → 必须写是哪项研究(来源 ID)
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- "近年来" → 必须写具体年份
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- "有专家认为" → 必须写哪位专家(或删去该措辞,用数据代替)
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- "有专家认为" → 必须写哪位专家(或删去,用数据代替)
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## 七、常见 AI 写作坏习惯(一键检索)
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## 五、So What 自检(每段都做)
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润色或审校时,全文搜索以下词汇,逐一判断是否需要改写:
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每写完一段,问自己:"所以呢?这对读者有什么意义?"
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```
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随着 | 不断 | 深入 | 值得注意 | 不难发现 | 显而易见
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具有重要意义 | 发挥重要作用 | 显著 | 巨大 | 快速发展
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在此背景下 | 综上所述 | 由此可见 | 总的来说
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据报道 | 有研究表明 | 专家指出
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```
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- 答案是"只是客观描述" → **要么删,要么补 So What 句**
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- So What 句通常放段尾,1-2 句,明确点出这段内容对上层论点的贡献
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每个命中项,问:有数据支撑吗?能删吗?能改得更具体吗?
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示例:
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- "这意味着,先发厂商在 2026 年之前建立的渠道优势将难以被后来者复制。"
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||||
- "因此,判断一个 GLP-1 管线的商业价值,给药频率比疗效终点更关键。"
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## 六、报告整体结构(11 件套)
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参考 9MW1911 综合战略报告的组织方式:
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1. **封面**:主标题 + 副标题 + 保密标识 + 编制日期
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2. **Executive Summary / 执行摘要**(≈800 字):SCQA 开篇 + 核心结论 4 条 + 关键行动优先级
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3. **Abstract / 摘要**(500-600 字):独立一页,叙事式,面向广义读者
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4. **Glossary / 术语表**(双语对照)
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5. **Table of Contents / 目录**
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6. **正文章节**(8-15 章)
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7. **结论与建议章**
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8. **附录**(2-5 个,如 CMC、临床对比、合并症分析)
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9. **参考文献**([src_xxx] 编号格式)
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10. **免责声明**
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11. **版本信息**
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## 七、章节写作 Checklist(每章完成后自检)
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- [ ] 章标题是观点型判断,不是"概述/现状/背景"
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- [ ] 章首 2-3 段给出结论和逻辑
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- [ ] 各节互斥且穷尽(MECE)
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- [ ] 每节标题也是观点型判断
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- [ ] 每个数字/事实后接 [src_xxx]
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- [ ] 每段末尾有 So What 句
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- [ ] 没有显式标注 "S/C/Q/A"
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- [ ] 没有"巨大/快速/显著/强劲"等无数据形容词
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- [ ] 没有"本章定位/字数配额/研究员"等调度元数据
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- [ ] 没有占位符 [待验证](除非确实找不到第二个信源)
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## 八、严禁出现的写作坏习惯(humanizer 已列,此处精简)
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**AI 套话**:随着、不断、深入、值得注意、不难发现、显而易见、具有重要意义、发挥重要作用、显著、巨大、快速发展、在此背景下、综上所述、由此可见、总的来说
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**规避 "是" 的冗余结构**(AI 高频):标志着 / 代表着 / 构成 / 成为 / 跃升为 → 直接用 "是"
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**三段式堆砌**:不要为凑数硬拼"需求侧 / 供给侧 / 政策侧"、"短期 / 中期 / 长期"
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**破折号过用**:长破折号每章不超过 3 处
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**负向平行**:不要"不仅...更..."、"不是...而是..."(偶用可,成段出现不可)
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完整规则见 `skill:humanizer-cn`。
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Reference in New Issue
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